Service

​サービスの内容

経営者が見ている視界と社員が見ている視界にはズレが存在します。

「短期か長期か」という時間軸、「一部か全体か」という空間軸、いろいろなレベルで視界はズレていきます。「どちらが大切か」ではなく「どちらも大切」ですが、このズレを解消しないと、誤解と不信を生んでしまいます。このズレを解消し、みんなが同じ視界で同じ方向を向いて進んでいくことができれば、とてつもない力を発揮します。

ミッション・ビジョン・ビジネスモデル・戦略・戦術に一貫性があり、みんながそれらを理解して、やるべきことが明確になり、モチベートできるようにすること。

そのための原動力である事業資金を、スケールアップするために、いま、最も有効な戦略・戦術に重点的に投資していくこと。

これらを実現することで、事業の成長エンジンを見つけ、火をつけ、加速・持続させることができるはずです。そのためのメソッドとして弊社が独自に開発した経営マネジメント理論が「Scale Model」です​。

Scale Modelはビジネスモデルを数値化し、PDCAサイクルを回して強化することで、事業をスケールアップさせます。

ビジネスモデルのモノサシ「ビジネスモデルスコア」で、ビジネスモデル構造を定量化・可視化し、ミッション・ビジョンを達成するためのビジネスモデル→戦略→戦術の一貫性・有効性を高めることで、事業成長への次の一手が見えてきます。

PDCA

ビジネスモデル

ミッション・ビジョンを実現できるビジネスモデルを再構築する

ビジネスモデルとは「資金増幅装置」です。

限られた事業資金を使って、より効率的に稼ぐための装置です。
この装置がどのような要素(KPI)で構成されているのかを解析し、どのKPIに優先的に投資すれば最も稼げるのかを可視化します。

簡単に解析でき、明確に把握できます。

事業に関するインタビューにお答えいただくだけで、専門的知識がなくても誰でも自社のビジネスモデル構造を理解できるようにシンプルに可視化・数値化するので、ビジネスモデルの全体像が明確に把握できます。

経営状態を数値化し、あらゆる角度から分析します。

ビジネスモデル構造をKPIで数値化し、さまざまな角度から解析して重要なKPIを見つけ出し、そのKPIに優先的に投資をして重点的にマネジメントすれば、ミッション・ビジョンを実現するためのビジネスモデルが見えてきます。

経営者のKGIと、社員のKPIがつながります。

社員が追っているKPI、たとえば、CVRが1%上昇すれば、経営者が追っているKGI(売上/利益/キャッシュ・フロー)がいくら増えるのかがわかるので、自分たちがやっていることの意義や重要性を理解しやすくなります。

戦略

ビジネスモデルをベースとした合理的な戦略をたてる

ビジネスモデル構造が可視化されたら、次は、それに基づいて未来の経営戦略をたて、さらに、その経営戦略を支える財務戦略をたてます。

目標を達成するための、最高の一手が見つかります。

経営者の目標(KGI)を達成するには、逆算で、どのKPIをどこまで改善すべきか、または、競争優位性を高めるべきKPIが何なのかが分かり、それらに対して曖昧な目標ではなく明確な数値目標や改善項目を設定します。

フォーキャストの精度があがります。

重要なKPIを中心に詳細な戦略(改善計画)を立て、それらに基づいて売上/利益/キャッシュ・フローなどを予測するので、PLベースに比べて圧倒的に精度の高い戦略と予測をたてることができます。

計画と実績のズレた原因がはっきりわかります。

計画と実績のズレの原因がわかりにくいPLベースの管理に比べて、ズレた原因がKPIごとに詳細にわかるので、どのKPIに注力して改善すべきかを明確にできて、PDCAが効果的に行なえます。

ファイナンスがしやすくなります。

いつどれくらいの資金が必要か、エクイティ・ファイナンスやデット・ファイナンスのどちらが最適なのかが分かり、さらに、詳細かつロジカルなプレゼンテーションによってファイナンスがしやすくなります。

戦術

戦略を実現する最も効果的な戦術をたてて実行する

KPIごとにアクションプランを立て、その進捗をチェックするだけで経営改善のサイクルがまわっていきます。現場で意思決定やPDCAをまわせることでビジネススピードが加速します。

具体的なアクションプランを立てて実行できます。

KPIごとに達成すべき目標値が明確になるので、それを実現するために必要なアクションプランがより具体的になり、社員が迷いなく実行しやすくなります。

経営陣は改善状況を常に把握できます。

経営陣はクラウド上で、世界中のどこにいても、いつでも、各KPIの進捗状況や改善状況を簡単に確認できるので、会社全体の動きをしっかりと把握して適時適切な経営判断・指示ができます。

人事評価とOKRが活きてきます。

経営戦略と紐付いた社員ごとの目標設定と評価ができるので、本当に大切なKPIを人事評価やOKRに紐付けることができます。

Scale Modelではこうした経営のPDCAサイクルを認定コンサルタントのサポートを受けながら回すことで、経営の課題を解決することができます。

Trial

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