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KPIを活用してビジネスの成長を加速させる

最終更新: 2019年12月28日




2019年11月11日に開催されたセミナーのようすをご紹介いたします。




【 KPIを活用してビジネスの成長を加速させる 】


登壇:

第1部 株式会社セールスフォース・ドットコム 営業部長 角田 慎太郎

第2部 株式会社ビーワンカレッジ 代表取締役 広瀬 好伸



概要:

成長企業の間で急速に拡大しているKPIの活用。


その急拡大を牽引する、世界シェアNo.1の営業支援・CRMツール「Salesforce」の拡がりとSalesforce活用企業の事業拡大は、セールスにおけるKPIをどのようにマネジメントすることで実現しているのか?


セールスにおけるKPIだけでなく、同時にコストのKPIやキャッシュ・フローのKPIもあわせて活用する経営マネジメント理論「Scale Model」によって、どのように経営全体のKPIをマネジメントし、ビジネスの成長を加速させるのか?



第1部 営業のKPI


営業会議がただ進捗を確認して終わりってなってないですか?

こういった営業管理を続けていたのでは絶対に常に達成し続ける組織づくりはできません。


90パーセント超の成長率を実現するには計算された案件マネジメントのやり方が存在します。

最強の営業マネジメントをご覧ください。



第2部 経営のKPI


的外れな戦略では、大切な経営資源である、時間と労力と資金を浪費してしまいます。


まず、ビジネス全体を漏れなくKPIで可視化して、その中から事業拡大するためのKPIを突き止めます。

そして、それらを中心に戦略・戦術を立ててPDCAをまわすことで、限られた経営資源を使って最大のリターンを得ることができます。


事業拡大するために、今やるべきことが明確になる最新の経営マネジメント理論「Scale Model」で、経営全般のKPIを活用した日本初の科学的経営を体感してみてください。





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